Los chinos en camino a
liderar el mercado local de las maquinarias industriales
La
industria china desde su incursión en el mercado
internacional, vino dando pasos agigantados no solo
mejorando sus productos, sino agregando un excelente
servicio de post venta.
Uno de los rubros con mayor expresión de estos avances
es la fabricación de todo tipo de maquinarias: agrícolas
(tractores), maquinarias viales (palas cargadoras) y
equipos industriales (autoelevadores); por ello,
dialogamos con los responsables de Autoelevadores
Garavaglia, para que nos ponga al tanto del tema,
Garavaglia, con más de 20 años de experiencia en el
rubro de ventas, reparación, mantenimiento y alquiler de
autoelevadores sabe lo que significa para una empresa
una correcta inversión en herramientas, y los
autoelevadores no son la excepción.
Garavaglia en diálogo con Escobar News indicó que antes
de la llegada masiva de equipos marca HELI –hace cuatro
años atrás- el mercado no permitía que las empresas
tuvieran acceso tan fácil a este tipo de herramientas
por sus altos costos, lo que implicaba optar casi
siempre por alquileres por mes /días / horas.
Además quienes contaban con la posibilidad de comprarla
tuvieron -y tienen- un gran inconveniente que es el
limitado servicio de post venta y la escasez de
repuestos y accesorios en stock para el mercado
local; en este sentido, la gran mayoría de las firmas
representantes y/o vendedoras de autoelevadores 0 hora
casi siempre le restaron importancia al service,
mantenimiento y stock de repuestos, lo que conllevaba a
los compradores a que en muchas ocasiones se vieran con
trastornos y demoras para poder reparar sus equipos y
justo cuando más lo necesitaban.
HELI China y su distribuidor Nº 1 para la Argentina
(Maquinarias Independencia), entendieron muy
bien esto, y en su política de ventas agregaron
precisamente este valor agregado, porque la adquisición
de sus productos es doblemente beneficioso para el
cliente :
1º ) por su bajo costo, manteniendo una excelente
calidad comparada con cualquier equipo de origen :
(Japonés , europeo , americano)
2º) por un correcto servicio de post venta , permitiendo
que la herramienta , además de amortizarse rápidamente
en un corto plazo, (por ejemplo, el valor de un equipo
intermedio de 2 ½ tn de peso levante, diesel, caja
automática con desplazador lateral es de U$S
12.490) pueda prolongar su vida útil gracias a la
rapidez del servicio y al amplio stock permanente de
repuestos y accesorios.
Por otra parte, todos los vendedores y services de la
marca cuentan con personal especialmente capacitado y
calificado para el perfecto mantenimiento
preventivo/correctivo de estos autoelevadores en todo el
país.
El mercado dio muestras claras de aceptación de este
producto, acaparando un gran porcentaje de ventas, y
sobre todo en este año 2009, que mal que le pese a los
competidores, HELI es una de las marcas más vendidas y
con serias posibilidades de superar en ventas
estadísticamente durante el 2010 a las marcas más
conocidas.
Antes, un autoelevador estaba al alcance solo de
empresas de primera línea o multinacionales, siendo muy
costoso para todo el resto, en la actualidad son muy
accesibles para pequeñas y medianas empresas, depósitos,
corralones de materiales, etc. Ahorrándose los
compradores el gasto de alquiler de equipos, ya que son
de rápida amortización, abaratando todos los costos por
movimientos de materiales de la empresa, a tal punto que
hoy un automóvil mediano o utilitario 0 Km. es más caro
que un autoelevador 0 hora, que se ofrece hoy con una
relación calidad / precio excelente.
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